«Сколько стоит MVP?» — самый частый вопрос на первых созвонах, и самые плохие ответы на него живут в интернете. Каждый лендинг агентства говорит зависит от задач. Каждое предложение на Upwork — или €800, или €80 000, и не разобрать, какое реальное. Ниже — диапазон, куда на самом деле уходят деньги, и как выглядит честное предложение.
Короткий ответ, в диапазонах
Три уровня, которые я предлагаю каждую неделю:
- €3.5K–€6K — лендинг или небольшой маркетинговый сайт. 2–4 недели. Адаптивный, простая система управления контентом, SEO в порядке, контактная форма подключена к вашей почте.
- €12K–€25K — реальный SaaS MVP. 6–12 недель. Регистрация и вход, панель пользователя, структура данных, минимум одна вещь, связанная с оплатой, продукт развёрнут на сервере и под мониторингом.
- €25K–€60K — MVP плюс мобильное приложение или сложные интеграции. 12–20 недель. Нативное приложение, синхронизация в реальном времени, нетривиальные сторонние API или архитектура под несколько «арендаторов» (multi-tenant).
Это ставки соло full-stack разработчика, работающего с фиксированной ценой (конкретно — мои, но сопоставимые независимые специалисты называют те же диапазоны). Агентства берут в 1.5–3× больше за тот же объём работ — сверху накидывают проектного менеджера, аккаунта, лидера дизайна и свою маржу.
Откуда берутся предложения за €40K без повода
Три повторяющихся шаблона:
- Агентства с проектным менеджером. Менеджер не пишет код. Его время — примерно 30% вашего счёта.
- Экс-FAANG фрилансеры с почасовой оплатой. €250/час × 30 часов × 12 недель = €90K. За ту же работу, за которую фиксированная цена составила бы €15K.
- «Масштабируемая» архитектура до первого пользователя. Если вам предлагают Kubernetes, микросервисы и service mesh на этапе MVP без единого платящего пользователя — специалист решает задачу своего резюме, а не вашего продукта.
MVP за €15K, построчно
Конкретный пример. 10 недель, один разработчик, фиксированная цена. Примерно то, что я предлагаю большинство месяцев.
Неделя 1 — Исследование и архитектура (~€1.5K)
- Объём работ зафиксирован и подписан с обеих сторон
- Модель данных, контракты между частями системы, подход ко входу/регистрации — решены
- Технические выборы обоснованы письменно (не «возьмём X, потому что мне нравится»)
- Результат этапа: письменное техзадание, которое завтра можно передать другому разработчику
Недели 1–2 — UX + UI дизайн (~€3K)
- Схемы (wireframes) для каждого экрана MVP
- Детальная Figma-макет для 3–5 ключевых сценариев
- Небольшая дизайн-система: цвета, типографика, библиотека компонентов
- Результат этапа: кликабельный прототип плюс Figma-файл, который принадлежит вам
Недели 2–8 — Основная разработка (~€7.5K)
- Вход и регистрация (почта/пароль или через Google/Apple), роли, права доступа
- Структура базы данных, сценарии обновления, начальные тестовые данные
- 3–5 основных пользовательских сценариев — от экрана до базы и обратно
- Подключение оплаты через Stripe (разовая или подписка), если нужно
- Админка — чтобы видеть происходящее, не залезая в базу руками
- Результат этапа: каждую неделю обновление на тестовом сервере, демо каждую пятницу, вы утверждаете каждую веху
Недели 9–10 — Полировка, запуск, передача (~€3K)
- Развёртывание на боевой сервер, домен, SSL, резервные копии базы
- Мониторинг ошибок (Sentry или аналог), структурированные логи
- Юридические страницы, cookie-уведомления, GDPR если актуально
- README, инструкции по деплою, созвон с командой для передачи
- Результат этапа: живой продукт, задокументированный, с мониторингом
Раскладка: примерно 10/20/50/20 между исследованием, дизайном, разработкой и полировкой. В конкретных проектах процент сдвигается, но форма остаётся та же.
Что €15K не покупают
Не менее важно — чего в эту цену не входит:
- Кастомное нативное мобильное приложение (это уровень €25K+)
- Больше одной нетривиальной сторонней интеграции
- Корпоративные фичи — единый вход (SSO), журналы аудита, подготовка к SOC2
- Поддержка более двух языков
- Круглосуточная поддержка
- Разработка новых фич после запуска (это ежемесячное сопровождение, отдельно от билда)
- Отдельный маркетинговый сайт рядом с продуктом (обычно +€3.5K)
Если вам обещают всё это за €15K — либо объём работ это обещания на бумаге, либо вам сдадут сломанный продукт и исчезнут до того, как вы успеете пожаловаться.
Три переменные, которые сдвигают цифру
Тот же список фич, то же качество, совсем разная цена. Почему:
Сложность дизайна. Готовая дизайн-система (например, shadcn/ui) экономит 2 недели проекта, которому иначе понадобился бы кастомный. Для MVP — оправдано в 9 случаях из 10. Кастомный дизайн — после того как продукт найдёт свою аудиторию.
Количество интеграций. Каждый сторонний сервис, который подключают (Stripe, Intercom, Segment, Sentry, Supabase, SendGrid, PostHog), добавляет около 2 дней работы. Пять интеграций — две недели. Выбирайте осознанно, а не потому что увидели их в блоге у кого-то.
Насколько вы уже проверили идею. Основатель, который провёл 20 интервью с пользователями и написал требования, обычно обходится на 30% дешевле, чем тот, кто открывает для себя требования во время разработки. Разница — налог на изменения, когда сами не знаете, чего хотите.
Как получить честное фиксированное предложение
Перед тем как запросить цену у кого угодно, запишите:
- 3 пользовательских сценария, обязательных для запуска (не «было бы хорошо»)
- Единственную метрику, по которой через 30 дней после запуска вы поймёте — получилось или нет
- Интеграции, которые точно будут нужны
- Дедлайн и почему он есть
Просите любого разработчика дать цену против этого документа. Получите предложения, которые можно сравнить напрямую, и разница между ними расскажет что-то про каждого из разработчиков, а не про саму работу.
Единственное число для сравнения предложений
Сравнивайте цену за веху, а не итоговую сумму. €15K, разбитые на четыре вехи по €3.75K — это настоящее обязательство сдавать работу частями. €15K с 50% вперёд и 50% при сдаче — риск, который я бы не брал.
Форма предложения, под которым я бы сам подписался: 25–30% предоплаты на старт, остальное — вехи по 2–3 недели. Каждая веха заканчивается чем-то, что можно открыть в браузере и решить: продолжаем или расходимся.
Если у вас уже есть wireframe и цифра в голове, за 20 минут созвона я скажу, реалистична ли эта цифра и что вы получите за неё. Записаться на созвон. В худшем случае уйдёте с более чёткой картиной того, что покупаете.