Трое основателей задают мне один и тот же вопрос в месяц: «Использовать Stripe, Lemon Squeezy или Paddle?» Ответ не очевиден из маркетинговых страниц ни одного из них. Каждый реально лучше других для конкретной формы продукта и реально хуже для другой формы.
Вот честное сравнение из отгрузки всех трёх в продакшн — включая режимы отказа, которые я словил и которые лендинги не рекламируют.
Короткая версия
- Stripe: Максимум гибкости, максимум головной боли с налогами, создан для команд, у которых будет бухгалтер.
- Lemon Squeezy: Merchant-of-record, проще всего для соло-основателей, продающих глобально, меньше всего продвинутых фич.
- Paddle: Merchant-of-record, создан под SaaS с enterprise-клиентами, самая сложная UX.
Если ты соло-разработчик, продающий цифровой продукт глобально, и не хочешь трогать VAT: Lemon Squeezy. Если строишь SaaS с миксом self-serve и sales-led клиентов: Paddle. Если у тебя есть (или планируешь нанять) финансиста и хочешь самую богатую платёжную платформу: Stripe.
Остальное в этом посте — почему.
1. Модель налогов — самое большое различие
Это ось, которую большинство основателей недооценивают в день 1 и проклинают в день 180.
Stripe — это платёжный процессор. Ты — продавец. Ты собираешь VAT, GST, sales tax, что угодно применимое в стране клиента. Stripe Tax помогает, но ты всё равно подаёшь декларации в каждой юрисдикции, куда попал. Только EU VAT означает регистрацию в OSS (если ты в EU) или IOSS (если снаружи), сбор правильной ставки по странам и ежеквартальную подачу.
На моём первом Stripe-проекте настройка налогов заняла 2–3 полных дня для только-EU, и ещё неделю, когда начали покупать US-клиенты. Дальше: час в квартал, навсегда.
Lemon Squeezy и Paddle — merchants-of-record (MoR). Они покупают продукт у тебя, перепродают клиенту и обрабатывают все налоги: ставки VAT, регистрацию, ремиттанс, аудит, всё. Ты выставляешь один счёт — им. Они обрабатывают тысячи.
Для соло-основателя, продающего глобально, MoR экономит ~20 часов работы с налогами на старте и ~4 часа в квартал навсегда. Это реальные деньги в часах и огромное снижение ментальной нагрузки.
Трейдоф: MoR-платформы берут больший процент. ~5% + 50c для Lemon Squeezy и Paddle против ~2.9% + 30c у Stripe. На $10K MRR это дополнительные ~$200/месяц. Стоит того для большинства соло-основателей. Не стоит того после определённого масштаба.
2. Модель ценообразования
Stripe: 2.9% + 30c для карт в US, 1.5% + 25c для EU-карт, разные комиссии за международные, диспуты, возвраты возвратов и т.д. Комиссии прозрачные, но многочисленные.
Lemon Squeezy: 5% + 50c плоско. Включает всё — нет отдельной международной комиссии, нет отдельной комиссии за диспут, нет отдельной стоимости налогов. Простота реально ценна.
Paddle: 5% + 50c для транзакций меньше $10, 5% + 50c слегка падает на объёме (договорная после ~$100K/месяц). Модель похожа на LS, но больше места для торга на масштабе.
Для продукта с €2K/месяц выручки: Stripe даёт чистыми ~€1,940, MoR-платформы — ~€1,850. Округляя, разница ~€90/месяц. Для большинства соло-основателей эта дельта меньше ценности сэкономленной работы с налогами.
Для продукта с €100K/месяц: Stripe — ~€97K, MoR — ~€94.5K. Это €30K/год разницы и стоит финансиста. Другое решение.
3. Качество интеграции
Тут я обжёгся достаточно, чтобы иметь мнения.
Stripe имеет самый богатый API, самую тщательную документацию и самую глубокую экосистему. У каждого языка есть официальный SDK. У каждого фреймворка примеры Stripe появляются первыми. Stripe CLI реально отличный. Тестирование вебхуков — first-class. Я написал целый пост про режимы отказа вебхуков Stripe, потому что Stripe — единственный из трёх, где тебе придётся понимать внутренности вебхуков.
Минус: богатство Stripe означает, что ты можешь им злоупотребить. Есть три способа делать подписки (Invoices, Subscriptions, Checkout Session subscriptions), и у них тонко разное поведение насчёт триалов, пропорциональных расчётов и отмены. Ошибиться в этом на 2-й неделе — потерять неделю на 7-й.
Lemon Squeezy имеет приличный API и самую простую историю интеграции. Можно отгрузить чекаут за вечер. Hosted Checkout Overlay реально хорош. Лицензии и биллинг по использованию — чистые. Но API уже, чем у Stripe — если хочешь сложную подписочную математику (аддоны, кастомная логика проратации, манипуляция строками инвойсов), упрёшься в стену.
История вебхуков нормальная, но тоньше. Меньше типов событий, менее гранулярная. Для 90% юзкейсов хватает с запасом.
Paddle имеет хороший API и слегка странную модель интеграции. Paddle Billing (новый API) намного лучше, чем был Paddle Classic. Но у Paddle всё ещё есть «Checkout Overlay» багаж от старого продукта — часть документации предполагает, что ты используешь его, часть — нет. Закладывай день на то, чтобы понять, какую версию документации смотришь.
Экосистема вебхуков солидная. Paddle делает много вещей, которые Stripe делает нативно (dunning, recovery-письма, PDF-инвойсы), что является недооценённым выигрышем в продуктивности при строительстве SaaS.
4. UX для клиента
Stripe Checkout (хостед версия) отполирован, но простой. Работает. Конвертирует. Дизайн-премий не возьмёт, но и никого не напугает.
Stripe Elements (встраиваемая версия) позволяет построить полностью кастомный чекаут внутри своего UI. Красиво, когда сделано хорошо; месяц работы, чтобы сделать хорошо.
Lemon Squeezy Checkout Overlay реально красив. Лучше всех трёх выглядит из коробки. Пре-филлит страну/валюту по IP, цены с включённым налогом для EU-клиентов, модалка, которая ощущается как принадлежащая 2026.
Paddle Checkout рабочий. Не такой чистый, как Lemon Squeezy, не такой расширяемый, как Stripe Elements. Спроектирован для B2B SaaS, где покупатель уже знает, что покупает.
5. Сложность подписок
Если ты продаёшь что-то, что не является одним месячным планом, — именно здесь дивергенция имеет значение.
Stripe: Может буквально всё. Купоны, промокоды, биллинг по использованию, ценообразование по использованию, политики проратации, триалы с кастомной длиной, паузы подписок, добавление строк посреди цикла, кастомные условия инвойсов. Это инструмент для сложной подписочной логики. Также: инструмент с самым большим количеством ловушек.
Lemon Squeezy: Хорошие базовые вещи. Месячные/годовые планы. Ограниченные варианты. Usage-based существует, но уже. Паузы работают. Продвинутое (кастомная проратация, сложные аддоны, апгрейды посреди цикла с пропорциональным зачётом) — либо ограничено, либо отсутствует.
Paddle: Сильная подписочная история. Paddle Billing обрабатывает большинство сложных сценариев, включая per-seat billing, usage-based и изменения посреди цикла. Слабее Stripe на действительно кастомной логике, сильнее Lemon Squeezy.
Полезное правило: если для описания цен нужно три абзаца — нужен Stripe. Если одного абзаца достаточно — работает MoR.
6. Режимы отказа — что реально ломается
У каждого свой фирменный паттерн отказа.
Фирменный отказ Stripe: налоговая путаница. Запустились, пришли клиенты из 12 стран, и теперь ты понимаешь, что должен VAT в шести из них. Устранение стоит 3–5 дней времени финансиста (или подписки Stripe Tax плюс постоянной ручной работы).
Фирменный отказ Lemon Squeezy: стена. Растёшь, хочешь ценообразование по использованию с ступенчатыми превышениями плюс годовой план со скидкой плюс триал плюс аддон team-seat. Lemon Squeezy может часть из этого, но не всё чисто. Теперь мигрируешь на Stripe на 18-м месяце с 500 активными подписками. Больно.
Фирменный отказ Paddle: DIY-админка. Дашборд Paddle функциональный, но некрасивый. Найти инвойс конкретного клиента или оформить кастомный возврат — больше кликов, чем должно быть. Для B2B sales-led компании это норм (CS обрабатывает). Для self-serve продукта, где основатель сам саппортит — трение.
7. Когда география имеет значение
Индия, Бразилия, Юго-Восточная Азия, Турция: локальные методы оплаты важны. Все трое поддерживают основные (UPI, Pix, GrabPay), но покрытие Stripe самое широкое и актуальное.
EU: SEPA Direct Debit важен для B2B. Stripe и Paddle хорошо обрабатывают. Lemon Squeezy — только карты для большинства аккаунтов.
Латинская Америка: Stripe + локальный эквайер — обычно путь. У Paddle и Lemon Squeezy есть покрытие, но меньше оптимизации.
US, UK, Канада, Австралия: Все три норм. Выбирай по другим критериям.
8. Операционные накладные — недооценённый фактор
После $100K ARR платёжный провайдер становится тем, что ты эксплуатируешь, а не просто интегрируешь. Чарджбеки, recovery, dunning-письма, налоговые аудиты, кастомное инвойсинг для enterprise, SEPA-мандаты.
Stripe даёт инструменты, но эксплуатируешь их ты. Radar настраивает правила фрода; ты тюнишь. Smart Retries настраивает dunning; ты выбираешь ритм. Ты — CFO по платежам.
Lemon Squeezy эксплуатирует за тебя, но с меньшим гранулярным контролем. «Hands-off» — плюс; «нельзя подтюнить» — минус.
Paddle самый hands-off операционно. Dunning, recovery, чарджбеки — всё обработано. Ты видишь результаты, не рукоятки. Отлично для founder-led компаний, потенциально ограничивает зрелые, которые хотят оптимизировать.
Что я реально рекомендую
Дерево решений, которое использую с клиентами:
-
Соло-основатель, первый чекаут, продаёшь цифровые продукты глобально? → Lemon Squeezy. Отгрузи за день, забудь про налоги.
-
SaaS-стартап из двух основателей с предсказуемыми планами и ясным путём до $1M ARR? → Paddle. Merchant-of-record спокойствие плюс подписочная платформа, которая растёт с тобой.
-
Команда с финансированием, с CFO или бухгалтером, сложное ценообразование или специфические комплаенс-требования? → Stripe. Гибкость окупается после определённого масштаба.
-
Уже есть Stripe-инфраструктура и ~$100K MRR? → Оставайся на Stripe. Не мигрируй. Предельное улучшение не стоит нарушения.
-
Продаёшь физический продукт или услугу с экспертом? → Stripe, почти точно. MoR-платформы оптимизированы под цифровые товары.
Мета-урок
Правильный выбор зависит больше от твоей операционной модели, чем от продукта. Если ты тот тип основателя, который не хочет видеть налоговую форму никогда — MoR. Если ты тот тип основателя, которому нужен дашборд с 200 рукоятками — Stripe. Выбирай инструмент, подходящий тому, как ты хочешь работать, а не инструмент с лучшим лендингом.
И мигрируй позже, осознанно, если придётся. Все три достаточно хороши, что большинство продуктов могли бы запуститься на любом из них и быть ок 18 месяцев. Вопрос миграции — проблема второго года. Не давай ему блокировать тебя на 1-й неделе.
Если выбираешь между этими для конкретного проекта и хочешь 20-минутный чат — я пройдусь по точным трейдофам против твоего ценообразования, географии и формы команды. Без продаж; иногда ответ — «тебе нормально с тем, что есть». Записаться на созвон.