«Скільки коштує MVP?» — найчастіше питання на перших дзвінках, і найгірші відповіді на нього живуть в інтернеті. Кожен лендинг агенції каже залежить від задач. Кожна пропозиція на Upwork — або €800, або €80 000, і не розібрати, яка справжня. Нижче — діапазон, куди насправді йдуть гроші, і як виглядає чесна пропозиція.
Коротка відповідь, у діапазонах
Три рівні, які я пропоную щотижня:
- €3.5K–€6K — лендинг або невеликий маркетинговий сайт. 2–4 тижні. Адаптивний, проста система керування контентом, SEO в порядку, контактна форма підключена до вашої пошти.
- €12K–€25K — справжній SaaS MVP. 6–12 тижнів. Реєстрація і вхід, панель користувача, структура даних, мінімум одна річ, повʼязана з оплатою, продукт розгорнуто на сервері й під моніторингом.
- €25K–€60K — MVP плюс мобільний застосунок або складні інтеграції. 12–20 тижнів. Нативний застосунок, синхронізація в реальному часі, нетривіальні сторонні API або архітектура під кількох «орендарів» (multi-tenant).
Це ставки соло full-stack розробника, який працює з фіксованою ціною (конкретно — мої, але зіставні незалежні спеціалісти називають ті самі діапазони). Агенції беруть у 1.5–3× більше за той самий обсяг робіт — зверху накидають проєктного менеджера, акаунта, лідера дизайну і свою маржу.
Звідки беруться пропозиції за €40K без приводу
Три повторювані шаблони:
- Агенції з проєктним менеджером. Менеджер не пише код. Його час — приблизно 30% вашого рахунку.
- Екс-FAANG фрилансери з погодинною оплатою. €250/год × 30 годин × 12 тижнів = €90K. За ту саму роботу, за яку фіксована ціна була б €15K.
- «Масштабована» архітектура до першого користувача. Якщо вам пропонують Kubernetes, мікросервіси та service mesh на етапі MVP без жодного платячого користувача — спеціаліст розвʼязує задачу свого резюме, а не вашого продукту.
MVP за €15K, порядково
Конкретний приклад. 10 тижнів, один розробник, фіксована ціна. Приблизно те, що я пропоную більшість місяців.
Тиждень 1 — Дослідження й архітектура (~€1.5K)
- Обсяг робіт зафіксовано й підписано з обох сторін
- Модель даних, контракти між частинами системи, підхід до входу/реєстрації — вирішено
- Технічні вибори обґрунтовані письмово (не «візьмемо X, бо мені подобається»)
- Результат етапу: письмове технічне завдання, яке завтра можна передати іншому розробнику
Тижні 1–2 — UX + UI дизайн (~€3K)
- Схеми (wireframes) для кожного екрана MVP
- Деталізований Figma-макет для 3–5 ключових сценаріїв
- Невелика дизайн-система: кольори, типографіка, бібліотека компонентів
- Результат етапу: клікабельний прототип плюс Figma-файл, який належить вам
Тижні 2–8 — Основна розробка (~€7.5K)
- Вхід і реєстрація (пошта/пароль або через Google/Apple), ролі, права доступу
- Структура бази даних, сценарії оновлення, початкові тестові дані
- 3–5 основних користувацьких сценаріїв — від екрана до бази і назад
- Підключення оплати через Stripe (разова чи підписка), якщо потрібно
- Адмінка — щоб бачити що відбувається, не залазячи в базу руками
- Результат етапу: щотижня оновлення на тестовому сервері, демо щопʼятниці, ви затверджуєте кожну віху
Тижні 9–10 — Полірування, запуск, передача (~€3K)
- Розгортання на бойовий сервер, домен, SSL, резервні копії бази
- Моніторинг помилок (Sentry або аналог), структуровані логи
- Юридичні сторінки, cookie-повідомлення, GDPR якщо актуально
- README, інструкції з деплою, дзвінок із командою для передачі
- Результат етапу: живий продукт, задокументований, із моніторингом
Розкладка: приблизно 10/20/50/20 між дослідженням, дизайном, розробкою й поліруванням. У конкретних проєктах відсоток зсувається, але форма та сама.
Що €15K не купують
Не менш важливо — чого в цю ціну не входить:
- Кастомний нативний мобільний застосунок (це рівень €25K+)
- Більше однієї нетривіальної сторонньої інтеграції
- Корпоративні фічі — єдиний вхід (SSO), журнали аудиту, підготовка до SOC2
- Підтримка більше двох мов
- Цілодобова підтримка
- Розробка нових фіч після запуску (це щомісячне супроводження, окремо від розробки)
- Окремий маркетинговий сайт поруч із продуктом (зазвичай +€3.5K)
Якщо вам обіцяють усе це за €15K — або обсяг робіт це обіцянки на папері, або вам здадуть зламаний продукт і зникнуть до того, як ви встигнете поскаржитися.
Три змінні, які зсувають цифру
Той самий список фіч, та сама якість, зовсім різна ціна. Чому:
Складність дизайну. Готова дизайн-система (наприклад, shadcn/ui) заощаджує 2 тижні проєкту, якому інакше знадобився б кастомний. Для MVP — виправдано в 9 випадках із 10. Кастомний дизайн — після того як продукт знайде свою аудиторію.
Кількість інтеграцій. Кожен сторонній сервіс, який підключають (Stripe, Intercom, Segment, Sentry, Supabase, SendGrid, PostHog), додає близько 2 днів роботи. Пʼять інтеграцій — два тижні. Обирайте свідомо, а не тому що побачили їх у блозі в когось.
Наскільки ви вже перевірили ідею. Засновник, який провів 20 інтервʼю з користувачами і написав вимоги, зазвичай обходиться на 30% дешевше, ніж той, хто відкриває для себе вимоги під час розробки. Різниця — податок на зміни, коли самі не знаєте, чого хочете.
Як отримати чесну фіксовану пропозицію
Перш ніж запитати ціну в когось, запишіть:
- 3 користувацьких сценарії, обовʼязкових для запуску (не «добре б»)
- Єдину метрику, за якою через 30 днів після запуску ви зрозумієте — вийшло чи ні
- Інтеграції, які точно будуть потрібні
- Дедлайн і чому він є
Просіть будь-якого розробника дати ціну проти цього документа. Отримаєте пропозиції, які можна порівняти напряму, а різниця між ними розповість щось про кожного з розробників, а не про саму роботу.
Єдине число для порівняння пропозицій
Порівнюйте ціну за віху, а не підсумкову суму. €15K, розбиті на чотири віхи по €3.75K, — це справжнє зобовʼязання здавати роботу частинами. €15K з 50% наперед і 50% при здачі — ризик, який я б не брав.
Форма пропозиції, під якою я б сам підписався: 25–30% передоплати на старт, решта — віхи по 2–3 тижні. Кожна віха закінчується чимось, що можна відкрити в браузері й вирішити: продовжуємо чи розходимося.
Якщо у вас уже є wireframe і цифра в голові, за 20 хвилин дзвінка я скажу, чи реалістична ця цифра і що ви отримаєте за неї. Записатися на дзвінок. У найгіршому випадку підете з чіткішою картиною того, що купуєте.