Троє засновників задають мені те саме питання на місяць: «Використовувати Stripe, Lemon Squeezy чи Paddle?» Відповідь не очевидна з маркетингових сторінок жодного з них. Кожен реально кращий за інших для конкретної форми продукту і реально гірший для іншої форми.
Ось чесне порівняння з відвантаження всіх трьох у продакшн — включно з режимами відмови, які я зловив і які лендинги не рекламують.
Коротка версія
- Stripe: Максимум гнучкості, максимум головного болю з податками, створений для команд, у яких буде бухгалтер.
- Lemon Squeezy: Merchant-of-record, найпростіший для соло-засновників, що продають глобально, найменше просунутих фіч.
- Paddle: Merchant-of-record, створений під SaaS із enterprise-клієнтами, найскладніший UX.
Якщо ти соло-розробник, що продає цифровий продукт глобально, і не хочеш торкатися VAT: Lemon Squeezy. Якщо будуєш SaaS із міксом self-serve і sales-led клієнтів: Paddle. Якщо у тебе є (або плануєш найняти) фінансиста і хочеш найбагатшу платіжну платформу: Stripe.
Решта цього поста — чому.
1. Модель податків — найбільша різниця
Це вісь, яку більшість засновників недооцінюють у день 1 і проклинають у день 180.
Stripe — це платіжний процесор. Ти — продавець. Ти збираєш VAT, GST, sales tax, що завгодно застосовне в країні клієнта. Stripe Tax допомагає, але ти все одно подаєш декларації в кожній юрисдикції, куди потрапив. Тільки EU VAT означає реєстрацію в OSS (якщо ти в EU) або IOSS (якщо ззовні), збір правильної ставки по країнах і щоквартальну подачу.
На моєму першому Stripe-проєкті налаштування податків зайняло 2–3 повних дні для тільки-EU, і ще тиждень, коли почали купувати US-клієнти. Далі: година на квартал, назавжди.
Lemon Squeezy і Paddle — merchants-of-record (MoR). Вони купують продукт у тебе, перепродають клієнту і обробляють усі податки: ставки VAT, реєстрацію, ремітанс, аудит, усе. Ти виставляєш один рахунок — їм. Вони обробляють тисячі.
Для соло-засновника, що продає глобально, MoR економить ~20 годин роботи з податками на старті й ~4 години на квартал назавжди. Це реальні гроші в годинах і величезне зниження ментального навантаження.
Трейдоф: MoR-платформи беруть більший відсоток. ~5% + 50c для Lemon Squeezy і Paddle проти ~2.9% + 30c у Stripe. На $10K MRR це додаткові ~$200/місяць. Варте того для більшості соло-засновників. Не варте того після певного масштабу.
2. Модель ціноутворення
Stripe: 2.9% + 30c для карток у US, 1.5% + 25c для EU-карток, різні комісії за міжнародні, диспути, повернення повернень тощо. Комісії прозорі, але численні.
Lemon Squeezy: 5% + 50c плоско. Включає все — нема окремої міжнародної комісії, нема окремої комісії за диспут, нема окремої вартості податків. Простота реально цінна.
Paddle: 5% + 50c для транзакцій менше $10, 5% + 50c трохи падає на об'ємі (договірна після ~$100K/місяць). Модель схожа на LS, але більше місця для торгу на масштабі.
Для продукту з €2K/місяць виручки: Stripe дає чистими ~€1,940, MoR-платформи — ~€1,850. Округляючи, різниця ~€90/місяць. Для більшості соло-засновників ця дельта менша за цінність зекономленої роботи з податками.
Для продукту з €100K/місяць: Stripe — ~€97K, MoR — ~€94.5K. Це €30K/рік різниці і варте фінансиста. Інше рішення.
3. Якість інтеграції
Тут я обпікся достатньо, щоб мати думки.
Stripe має найбагатший API, найретельнішу документацію і найглибшу екосистему. У кожної мови є офіційний SDK. У кожного фреймворка приклади Stripe з'являються першими. Stripe CLI реально відмінний. Тестування вебхуків — first-class. Я написав цілий пост про режими відмови вебхуків Stripe, тому що Stripe — єдиний із трьох, де тобі доведеться розуміти внутрішню роботу вебхуків.
Мінус: багатство Stripe означає, що ти можеш ним зловживати. Є три способи робити підписки (Invoices, Subscriptions, Checkout Session subscriptions), і в них тонко різна поведінка щодо тріалів, пропорційних розрахунків і скасування. Помилитися в цьому на 2-му тижні — втратити тиждень на 7-му.
Lemon Squeezy має пристойний API і найпростішу історію інтеграції. Можна відвантажити чекаут за вечір. Hosted Checkout Overlay реально хороший. Ліцензії і білінг за використанням — чисті. Але API вужчий за Stripe — якщо хочеш складну підписочну математику (аддони, кастомна логіка проратації, маніпуляція рядками інвойсів), впрешся в стіну.
Історія вебхуків нормальна, але тонша. Менше типів подій, менша гранулярність. Для 90% юзкейсів вистачає з запасом.
Paddle має хороший API і трохи дивнішу модель інтеграції. Paddle Billing (новий API) набагато кращий, ніж був Paddle Classic. Але в Paddle все ще є «Checkout Overlay» багаж від старого продукту — частина документації припускає, що ти його використовуєш, частина — ні. Закладай день на те, щоб зрозуміти, яку версію документації дивишся.
Екосистема вебхуків солідна. Paddle робить багато речей, які Stripe робить нативно (dunning, recovery-листи, PDF-інвойси), що є недооціненим виграшем у продуктивності при будівництві SaaS.
4. UX для клієнта
Stripe Checkout (хостед версія) відполірований, але простий. Працює. Конвертує. Дизайн-премій не візьме, але й нікого не злякає.
Stripe Elements (вбудовувана версія) дозволяє побудувати повністю кастомний чекаут усередині свого UI. Красиво, коли зроблено добре; місяць роботи, щоб зробити добре.
Lemon Squeezy Checkout Overlay реально красивий. Найкраще з трьох виглядає з коробки. Пре-філить країну/валюту по IP, ціни з включеним податком для EU-клієнтів, модалка, що відчувається як така, що належить 2026.
Paddle Checkout робочий. Не такий чистий, як Lemon Squeezy, не такий розширюваний, як Stripe Elements. Спроєктований для B2B SaaS, де покупець вже знає, що купує.
5. Складність підписок
Якщо ти продаєш щось, що не є одним місячним планом, — саме тут дивергенція має значення.
Stripe: Може буквально все. Купони, промокоди, білінг за використанням, ціноутворення за використанням, політики проратації, тріали з кастомною довжиною, паузи підписок, додавання рядків посеред циклу, кастомні умови інвойсів. Це інструмент для складної підписочної логіки. Також: інструмент із найбільшою кількістю пасток.
Lemon Squeezy: Хороші базові речі. Місячні/річні плани. Обмежені варіанти. Usage-based існує, але вужчий. Паузи працюють. Просунуте (кастомна проратація, складні аддони, апгрейди посеред циклу з пропорційним заліком) — або обмежено, або відсутнє.
Paddle: Сильна підписочна історія. Paddle Billing обробляє більшість складних сценаріїв, включно з per-seat billing, usage-based і змінами посеред циклу. Слабший за Stripe на справді кастомній логіці, сильніший за Lemon Squeezy.
Корисне правило: якщо для опису цін потрібно три абзаци — потрібен Stripe. Якщо одного абзацу досить — працює MoR.
6. Режими відмови — що реально ламається
У кожного свій фірмовий патерн відмови.
Фірмова відмова Stripe: податкова плутанина. Запустилися, прийшли клієнти з 12 країн, і тепер ти розумієш, що винен VAT у шести з них. Усунення коштує 3–5 днів часу фінансиста (або підписки Stripe Tax плюс постійної ручної роботи).
Фірмова відмова Lemon Squeezy: стіна. Зростаєш, хочеш ціноутворення за використанням із ступінчастими перевищеннями плюс річний план зі знижкою плюс тріал плюс аддон team-seat. Lemon Squeezy може частину з цього, але не все чисто. Тепер мігруєш на Stripe на 18-му місяці з 500 активними підписками. Боляче.
Фірмова відмова Paddle: DIY-адмінка. Дашборд Paddle функціональний, але некрасивий. Знайти інвойс конкретного клієнта або оформити кастомне повернення — більше кліків, ніж повинно бути. Для B2B sales-led компанії це норм (CS обробляє). Для self-serve продукту, де засновник сам сапортить — тертя.
7. Коли географія має значення
Індія, Бразилія, Південно-Східна Азія, Туреччина: локальні методи оплати важливі. Усі троє підтримують основні (UPI, Pix, GrabPay), але покриття Stripe найширше й найактуальніше.
EU: SEPA Direct Debit важливий для B2B. Stripe і Paddle добре обробляють. Lemon Squeezy — тільки картки для більшості акаунтів.
Латинська Америка: Stripe + локальний еквайєр — зазвичай шлях. У Paddle і Lemon Squeezy є покриття, але менше оптимізації.
US, UK, Канада, Австралія: Усі три норм. Обирай за іншими критеріями.
8. Операційні накладні — недооцінений фактор
Після $100K ARR платіжний провайдер стає тим, що ти експлуатуєш, а не просто інтегруєш. Чарджбеки, recovery, dunning-листи, податкові аудити, кастомний інвойсинг для enterprise, SEPA-мандати.
Stripe дає інструменти, але експлуатуєш їх ти. Radar налаштовує правила фроду; ти тюниш. Smart Retries налаштовує dunning; ти обираєш ритм. Ти — CFO по платежах.
Lemon Squeezy експлуатує за тебе, але з меншим гранулярним контролем. «Hands-off» — плюс; «не можна підтюнити» — мінус.
Paddle найбільш hands-off операційно. Dunning, recovery, чарджбеки — все оброблено. Ти бачиш результати, не рукоятки. Відмінно для founder-led компаній, потенційно обмежує зрілі, що хочуть оптимізувати.
Що я реально рекомендую
Дерево рішень, яке використовую з клієнтами:
-
Соло-засновник, перший чекаут, продаєш цифрові продукти глобально? → Lemon Squeezy. Відвантаж за день, забудь про податки.
-
SaaS-стартап із двох засновників із передбачуваними планами і ясним шляхом до $1M ARR? → Paddle. Merchant-of-record спокій плюс підписочна платформа, що зростає з тобою.
-
Команда з фінансуванням, із CFO або бухгалтером, складне ціноутворення або специфічні комплаєнс-вимоги? → Stripe. Гнучкість окупається після певного масштабу.
-
Вже є Stripe-інфраструктура і ~$100K MRR? → Залишайся на Stripe. Не мігруй. Граничне покращення не варте порушення.
-
Продаєш фізичний продукт або послугу з експертом? → Stripe, майже точно. MoR-платформи оптимізовані під цифрові товари.
Мета-урок
Правильний вибір залежить більше від твоєї операційної моделі, ніж від продукту. Якщо ти той тип засновника, який не хоче бачити податкову форму ніколи — MoR. Якщо ти той тип засновника, якому потрібен дашборд із 200 рукоятками — Stripe. Обирай інструмент, що підходить тому, як ти хочеш працювати, а не інструмент із найкращим лендингом.
І мігруй пізніше, свідомо, якщо доведеться. Усі три достатньо хороші, що більшість продуктів могли б запуститися на будь-якому з них і бути ок 18 місяців. Питання міграції — проблема другого року. Не давай йому блокувати тебе на 1-му тижні.
Якщо обираєш між цими для конкретного проєкту і хочеш 20-хвилинний чат — я пройдуся по точних трейдофах проти твого ціноутворення, географії й форми команди. Без продажів; іноді відповідь — «тобі нормально з тим, що є». Записатися на дзвінок.