Каждый основатель, которому нужно разработать софт, приходит к одним и тем же трём вариантам: нанять агентство, нанять через биржу фриланса или нанять соло full-stack разработчика. Советы в интернете ужасны, потому что их автор всегда продаёт один из трёх. Вот как на самом деле сходится математика — включая то, что мне невыгодно говорить.
Короткий ответ — в таблице
Для первого MVP или переделки сайта, разовый проект в диапазоне €10K–€40K:
| Соло разработчик | Агентство | Биржа фриланса | |
|---|---|---|---|
| Типичная цена | €12K–€40K фиксированно | €30K–€120K | €3K–€30K (разброс) |
| До старта работы | 2–6 недель | 4–10 недель | 1–2 недели |
| До запуска | 6–14 недель | 12–24 недели | 4–20 недель (непредсказуемо) |
| Кто с вами говорит | Тот, кто пишет код | Менеджер, аккаунт, иногда лид | Тот, кто откликнулся на задачу |
| Изменения объёма | Быстро, обычно в тот же день | Цикл 1–2 недели через менеджера | Трение; иногда тихо дозакрывают счёт |
| Качество дизайна | Зависит от конкретного человека | Обычно крепко, но часто стандартно | Лотерея |
| Bus factor (если один человек пропадёт) | Один человек | Команда, подстраховка | Низкий (другого найти можно, но контекст обнуляется) |
| Гарантия | Зависит; нормальные дают 30 дней | Обычно прописана в договоре | Почти никогда |
| Худший сценарий | Упёрлись в занятость, срок поехал | Бюджет потёк, склейки между частями не работают | Пропал, сдал сломанное |
Это тенденции. Конкретные случаи могут отличаться. Если кто-то говорит, что у его формата нет минусов — он что-то продаёт.
Где каждый вариант реально выигрывает
Соло full-stack разработчик выигрывает, когда:
- Объём — один продукт, одна команда, 8–16 недель работы
- Вам хочется говорить с тем, кто пишет код, а не с менеджером
- Нужно, чтобы дизайн, фронт, бэкенд и запуск были в одних руках
- Бюджет €12K–€60K, и вы хотите, чтобы он шёл в код, а не в накладные расходы
- Важна скорость решений, а не дублирование в оргструктуре
Агентство выигрывает, когда:
- Проект настолько большой, что один человек его физически не удержит (6+ месяцев, несколько параллельных направлений)
- У вас есть корпоративная процедура закупок, нужны рамочные договоры, SOC2, единый вход (SSO), договоры о конфиденциальности, проверенные их юристами
- Нужна глубокая специализация, которую в одиночку не наймёшь (real-time ML, embedded, высоконагруженные системы)
- Ваша команда плотно включается в работу и нуждается в структурированном партнёре
- У вас есть бюджет на менеджерский слой и вы им реально пользуетесь (много заинтересованных сторон, медленная организация)
Биржа фриланса выигрывает, когда:
- Объём крошечный и хорошо описан (€500–€3K, конкретная фича или фикс)
- У вас хватает технической подготовки оценить код и управлять напрямую
- Вы готовы менять подрядчиков и терять контекст между задачами
- Вы покупаете часы на конкретную, тактическую вещь, а не продукт
Вне этих окон каждый формат обычно съедает деньги без причины.
Красные флаги, по форматам
Агентство — красные флаги:
- Фиксированная цена без приложенного документа с объёмом работ
- Не могут сказать, какой конкретно разработчик будет работать над вашим проектом
- Продавец технически грамотный, но не даёт поговорить с лидом-инженером
- Кейсы без цифр (нет скорости загрузки, нет конверсии, нет аптайма)
- «Ежемесячное сопровождение» начинается с €20K/мес без понятного деливерабла
Биржа фриланса — красные флаги:
- Часовая ставка ниже €40 у «сеньора» (либо эксплуатация, либо неправда; плохо в обоих случаях)
- Портфолио в основном из скриншотов без живых ссылок
- Размытые отзывы («отличная работа!») без деталей проекта
- Общение только в чате площадки, ни одного созвона
- Отказывается подписать договор вне площадочных условий
Соло разработчик — красные флаги:
- Нет публичных кейсов с реальными цифрами
- Отказывается фиксировать объём на работе, которую явно можно описать
- Не может объяснить компромиссы в выборе своего стека
- «Сделаю всё, что хотите» — хорошие подрядчики спорят с техзаданием, а не соглашаются с каждой фразой
- Нет гарантии, нет периода поддержки, нет плана передачи работы
Честные минусы соло-формата (моего)
По-честному. Я работаю в этом формате, значит должен назвать, что в нём неудобно:
Занятость. Я беру два проекта одновременно. Не двадцать. Если поймаете меня в неудачный момент — старт через 6 недель. Агентство обычно стартует через пару недель.
Bus factor. Я болею, хожу в отпуск, теоретически меня может сбить автобус. Я смягчаю это кодом в вашем репозитории с первого дня, живым staging-сервером на вашем домене и документацией на каждую веху — но это не то же самое, что команда из пяти человек.
Глубина специализации. Я сильный универсал — full-stack. Если нужен человек, который прошёл через 50 миграций Redis или 10 маркетплейсов на Stripe Connect, специализированная команда будет с большим опытом именно в этом.
Совпадение с организацией. Если у вас 100 человек, закупки, юридический отдел и квартальный SDLC, я плохой вариант. Я не хочу быть вашим поставщиком с 14 шагами согласования. Агентство это переживёт лучше — это их основная компетенция.
Если что-то из этого — жёсткое требование, берите другой вариант. Лучше я скажу вам это на созвоне, чем через 3 недели в неработающем проекте.
Как реально выбрать
Четыре вопроса, по порядку:
1. Работа — это один цельный продукт или набор параллельных направлений? Один продукт → побеждает соло. Пять направлений, идущих параллельно 9 месяцев → агентство.
2. Сколько бюджета вы хотите видеть в коде, а не в накладных? Грубо: соло кладёт в отгруженную работу ~85% бюджета, агентство — ~55% (остальное — менеджер, аккаунт, лид дизайна, маржа). Если €30K — это потолок, соло даст больше продукта за евро.
3. Какая цена для вас, если проект поедет на 50% дольше, чем обещали? Если 4 недели задержки — неприятно, но переживёте: и соло, и агентство подойдут. Если задержка вас убивает (конференция, окно раунда, сезонный запуск) — берите того, у кого есть реальный запас. Обычно его нет ни у кого, но у агентства хотя бы есть другие разработчики, которых можно переключить.
4. Можете ли вы написать техзадание на одну страницу? Если да — и соло, и агентство с фиксированным объёмом дадут сравнимое предложение. Если нет — либо вы ещё не знаете, что хотите строить, либо нужен человек, который поможет разобраться. Тогда начните с короткого discovery-этапа (1–2 недели по фиксированной цене), прежде чем соглашаться на билд.
Что я сказал бы другу
Если бы мне написал друг-основатель: «Нужен MVP, бюджет €20K, 3 месяца, идея чёткая» — я бы посоветовал искать хорошего соло-разработчика. Предупредил бы про bus factor, посоветовал читать кейсы с цифрами, и сказал бы настаивать на фиксированной цене по вехам. (Подробнее в статье фиксированная цена vs почасовая и сколько стоит MVP.)
Если он скажет «бюджет €100K, 6 месяцев, три интеграции с корпоративными системами, юридический отдел будет читать договор» — я бы посоветовал агентство и быть готовым платить за накладные. Они ему понадобятся.
Если он скажет «нужно починить баг в оплате» — биржа фриланса, берите разработчика за €60/час с хорошими отзывами, закрывайте вопрос.
Форматы не конкурируют. Они подходят разной форме работы. Ошибка — взять не тот формат под вашу форму.
Если хотите второе мнение, какой формы ваш проект — соло, агентство или что-то посередине — скажу честно на 20-минутном созвоне, даже если ответ «не я». Записаться на созвон.