Кожен засновник, якому потрібно розробити софт, приходить до одних і тих самих трьох варіантів: найняти агенцію, найняти через біржу фрилансу або найняти соло full-stack розробника. Поради в інтернеті жахливі, бо їх автор завжди продає один із трьох. Ось як насправді сходиться математика — включно з тим, що мені невигідно казати.
Коротка відповідь — у таблиці
Для першого MVP або переробки сайту, разовий проєкт у діапазоні €10K–€40K:
| Соло розробник | Агенція | Біржа фрилансу | |
|---|---|---|---|
| Типова ціна | €12K–€40K фіксовано | €30K–€120K | €3K–€30K (розкид) |
| До старту роботи | 2–6 тижнів | 4–10 тижнів | 1–2 тижні |
| До запуску | 6–14 тижнів | 12–24 тижні | 4–20 тижнів (непередбачувано) |
| Хто з вами говорить | Той, хто пише код | Менеджер, акаунт, іноді лід | Той, хто відгукнувся на задачу |
| Зміни обсягу | Швидко, зазвичай того ж дня | Цикл 1–2 тижні через менеджера | Тертя; іноді тихо дозакривають рахунок |
| Якість дизайну | Залежить від конкретної людини | Зазвичай міцно, але часто стандартно | Лотерея |
| Bus factor (якщо одна людина зникне) | Одна людина | Команда, підстрахування | Низький (іншого знайти можна, але контекст обнуляється) |
| Гарантія | Залежить; нормальні дають 30 днів | Зазвичай прописана в договорі | Майже ніколи |
| Найгірший сценарій | Уперлися в зайнятість, термін поїхав | Бюджет потік, склейки між частинами не працюють | Зник, здав зламане |
Це тенденції. Конкретні випадки можуть відрізнятися. Якщо хтось каже, що в його форматі немає мінусів — він щось продає.
Де кожен варіант реально виграє
Соло full-stack розробник виграє, коли:
- Обсяг — один продукт, одна команда, 8–16 тижнів роботи
- Вам хочеться говорити з тим, хто пише код, а не з менеджером
- Треба, щоб дизайн, фронт, бекенд і запуск були в одних руках
- Бюджет €12K–€60K, і ви хочете, щоб він ішов у код, а не в накладні витрати
- Важлива швидкість рішень, а не дублювання в оргструктурі
Агенція виграє, коли:
- Проєкт настільки великий, що одна людина його фізично не втримає (6+ місяців, кілька паралельних напрямків)
- У вас є корпоративна процедура закупівель, потрібні рамкові договори, SOC2, єдиний вхід (SSO), договори про конфіденційність, перевірені їхніми юристами
- Потрібна глибока спеціалізація, яку поодинці не найняти (real-time ML, embedded, високонавантажені системи)
- Ваша команда щільно включається в роботу й потребує структурованого партнера
- У вас є бюджет на менеджерський шар і ви ним реально користуєтеся (багато зацікавлених сторін, повільна організація)
Біржа фрилансу виграє, коли:
- Обсяг крихітний і добре описаний (€500–€3K, конкретна фіча або фікс)
- У вас вистачає технічної підготовки оцінити код і керувати напряму
- Ви готові міняти підрядників і втрачати контекст між задачами
- Ви купуєте години на конкретну, тактичну річ, а не продукт
Поза цими вікнами кожен формат зазвичай зʼїдає гроші без причини.
Червоні прапорці, за форматами
Агенція — червоні прапорці:
- Фіксована ціна без прикладеного документа з обсягом робіт
- Не можуть сказати, який конкретно розробник працюватиме над вашим проєктом
- Продавець технічно грамотний, але не дає поговорити з лідом-інженером
- Кейси без цифр (немає швидкості завантаження, немає конверсії, немає аптайму)
- «Щомісячне супроводження» починається з €20K/міс без зрозумілого деліверабла
Біржа фрилансу — червоні прапорці:
- Погодинна ставка нижче €40 у «сеньора» (або експлуатація, або неправда; погано в обох випадках)
- Портфоліо переважно зі скриншотів без живих посилань
- Розмиті відгуки («чудова робота!») без деталей проєкту
- Спілкування лише в чаті майданчика, жодного дзвінка
- Відмовляється підписати договір поза умовами майданчика
Соло розробник — червоні прапорці:
- Немає публічних кейсів із реальними цифрами
- Відмовляється фіксувати обсяг на роботі, яку явно можна описати
- Не може пояснити компроміси у виборі свого стеку
- «Зроблю все, що хочете» — хороші підрядники сперечаються з техзавданням, а не погоджуються з кожною фразою
- Немає гарантії, немає періоду підтримки, немає плану передачі роботи
Чесні мінуси соло-формату (мого)
Чесно. Я працюю в цьому форматі, тож маю назвати, що в ньому незручно:
Зайнятість. Я беру два проєкти одночасно. Не двадцять. Якщо зловите мене в невдалий момент — старт через 6 тижнів. Агенція зазвичай стартує через пару тижнів.
Bus factor. Я хворію, ходжу у відпустку, теоретично мене може збити автобус. Я помʼякшую це кодом у вашому репозиторії з першого дня, живим staging-сервером на вашому домені й документацією на кожну віху — але це не те саме, що команда з пʼятьох людей.
Глибина спеціалізації. Я сильний універсал — full-stack. Якщо потрібна людина, яка пройшла через 50 міграцій Redis або 10 маркетплейсів на Stripe Connect, спеціалізована команда матиме більше досвіду саме в цьому.
Збіг з організацією. Якщо у вас 100 людей, закупівлі, юридичний відділ і квартальний SDLC, я поганий варіант. Я не хочу бути вашим постачальником із 14 кроками погодження. Агенція це переживе краще — це їхня основна компетенція.
Якщо щось із цього — жорстка вимога, беріть інший варіант. Краще я скажу вам це на дзвінку, ніж через 3 тижні в непрацюючому проєкті.
Як реально обрати
Чотири питання, по порядку:
1. Робота — це один цілісний продукт чи набір паралельних напрямків? Один продукт → виграє соло. Пʼять напрямків, які йдуть паралельно 9 місяців → агенція.
2. Скільки бюджету ви хочете бачити в коді, а не в накладних? Грубо: соло кладе у відвантажену роботу ~85% бюджету, агенція — ~55% (решта — менеджер, акаунт, лід дизайну, маржа). Якщо €30K — це стеля, соло дасть більше продукту за євро.
3. Яка ціна для вас, якщо проєкт поїде на 50% довше, ніж обіцяли? Якщо 4 тижні затримки — неприємно, але переживете: і соло, і агенція підійдуть. Якщо затримка вас убиває (конференція, вікно раунду, сезонний запуск) — беріть того, у кого є реальний запас. Зазвичай його немає ні в кого, але в агенції принаймні є інші розробники, яких можна переключити.
4. Чи можете ви написати техзавдання на одну сторінку? Якщо так — і соло, і агенція з фіксованим обсягом дадуть порівнянну пропозицію. Якщо ні — або ви ще не знаєте, що хочете будувати, або потрібна людина, яка допоможе розібратися. Тоді почніть із короткого discovery-етапу (1–2 тижні за фіксованою ціною), перш ніж погоджуватися на білд.
Що я сказав би другу
Якби мені написав друг-засновник: «Потрібен MVP, бюджет €20K, 3 місяці, ідея чітка» — я б порадив шукати хорошого соло-розробника. Попередив би про bus factor, порадив читати кейси з цифрами, і сказав би наполягати на фіксованій ціні за віхами. (Детальніше у статті фіксована ціна vs погодинна і скільки коштує MVP.)
Якщо він скаже «бюджет €100K, 6 місяців, три інтеграції з корпоративними системами, юридичний відділ читатиме договір» — я б порадив агенцію і бути готовим платити за накладні. Вони йому знадобляться.
Якщо він скаже «потрібно полагодити баг в оплаті» — біржа фрилансу, беріть розробника за €60/год із хорошими відгуками, закривайте питання.
Формати не конкурують. Вони підходять різній формі роботи. Помилка — взяти не той формат під вашу форму.
Якщо хочете другу думку, якої форми ваш проєкт — соло, агенція чи щось посередині — скажу чесно на 20-хвилинному дзвінку, навіть якщо відповідь «не я». Записатися на дзвінок.